如何打造爆款品牌？叶茂中策划经典案例实战解析

你可能正在经历这样的困境：明明产品质量过硬，销量却停滞不前；广告投放费用持续增加，消费者却记不住品牌名；竞争对手层出不穷，你却找不到差异化的突破口。这正是叶茂中在《冲突》书中强调的「营销三大死穴」——缺乏战略定位、传播效率低下、品牌符号缺失。

在《冲突》这本叶茂中最有名的书籍中，他提出了「三度冲突法则」：需求冲突、认知冲突、场景冲突。真功夫快餐的逆袭就是典型案例，通过将「蒸的营养专家」与洋快餐形成认知冲突，仅用3年实现门店数量翻倍。书中记录的乌江榨菜品牌升级过程，更是展现了如何将0.5元小菜打造成「中国佐餐开味菜第一品牌」的完整路径。

「30岁的人，60岁的心脏」这句经典广告语，正是叶茂中为圣象地板策划的冲突式传播方案。通过制造产品功能与用户心理的强烈反差，成功抢占健康地板品类认知。在北极绒保暖内衣案例中，他运用「地球人都知道」的超级口号，配合赵本山代言，让品牌知名度三个月暴涨300%。

海澜之家「男人的衣柜」定位背后，藏着三级火箭策略：先用广告冲突抢占认知（一年逛两次），再用产品冲突建立差异化（男人专属卖场），最终通过价格冲突打破行业惯例（无中间商加价）。这种环环相扣的策划逻辑，在《营销的16个关键词》中有详细拆解。

叶茂中创意营销方案的核心在于「三现主义」：现场、现物、现实。在为柒牌男装策划时，他深入裁缝车间观察28天，最终提炼出「中华立领」的视觉符号。这种从现实场景提炼冲突点的创作方法，正是其广告持续奏效的关键。

现在你可以这样启动：先通过《冲突》建立战略思维框架，再用叶茂中策划经典案例中的「冲突三角模型」诊断品牌问题，最后参照361°「多一度热爱」的符号化路径构建品牌资产。记住，所有成功的营销案例都不是偶然，而是系统化冲突设计的必然结果。